Account Executive/Chargé de compte bilingue

What We Do:

Motoinsight data and technology are used by nearly every automaker, over 900 dealership franchises and the largest banks and insurance companies. Motoinsight’s flagship digital retailing platform Motocommerce™ enables revolutionary omni-channel and e-commerce enabled car buying experiences. For further information, visit www.motoinsight.com.

Yes, our technology is certainly best-in-class, BUT it is our people that truly make the difference. Join us and let's redefine retail, together!

Why Join Us:

Aside from our revolutionary brand, you can:

• Become an integral part of an innovative company that is revolutionizing the way people buy cars.
• Benefit from the motivating working conditions because not only do we believe in work-life balance, but also in the future of remote work.
• Experience rapid career growth for high performers.
• Enjoy competitive salaries and an employer-paid benefits package, that includes extended coverage of health, dental, vision as well as life insurance.
• Get your hands-on exclusive employee new vehicle pricing and incentives.

Have we mentioned?

• Our focus on your wellness and health, with our generous time-off policies, mental health support and weekly virtual yoga sessions
• Our energetic and fun work environment with weekly team socials

It’s an exciting time to join Motoinsight™, so what are you waiting for? Tell us something unique about yourself and why you want to join our team!

Who We Are Looking For:

Motoinsight is looking for a sales professional to join our dynamic sales team and help grow our North American business. The successful candidate will be responsible for the entire sales cycle, from identifying and generating new sales opportunities to negotiating and closing new business.

The Account Executive will primarily focus on promoting the sale of our digital retailing platform, MotoCommerce, to car dealerships to help them deliver superior car-buying experiences that seamlessly connect online with in-store.

We are searching for someone with a true “hunter” mindset – unafraid to pick up the phone – with a strong capacity to qualify, build and manage the sales pipeline.  You should have a proven track record in sales, although full-cycle deal management is not mandatory.

If you love sales and are excited about the future of automotive retail, read further!

This is a remote / work from home position based for candidates in and around the Montreal area in Quebec. 

Responsibilities for this role include:

• Aggressive and tenacious prospecting into a list of assigned car dealership accounts, using multiple methods including cold calling
• Performing thorough discovery calls with an ability to ask the tough questions up front and qualifying for “fit”
• Successfully communicating the value proposition in a succinct and compelling fashion
• Scheduling and running demos of our MotoCommerce platform, organizing follow-ups, and closing business
• Preparing proposals that highlight our value proposition and provide compelling reasons to buy
• Working closely with cross-functional teams
• Logging all activity in CRM system (Salesforce) and reporting on activity and pipeline regularly to your manager

Your skills & experience:

• Minimum 3 years of sales acquisition experience required
• Previous experience in the Automotive industry is preferred
• Relevant experience in software is an asset (SaaS and/or start-up sales)
• Proven track record of success prospecting for new business (BDRs, SDRs, ADRs are welcome)
• Fearlessness when it comes to hunting new business (this is not a “farming” role)
• Ability to understand customer needs and meet that need with a successful product sale
• Strong organizational and follow-up skills
• Strong French and English communication skills, both written and verbal
• Ability to work in a fast-paced team environment and quickly adapt to changing timelines and priorities
• Impeccable attention to detail
• Coachability and humility combined with the confidence to share your own ideas
• Willingness to go the extra mile when needed

Motoinsight is an equal opportunity employer and as such does not discriminate on the basis of race, colour, religion, sex, national origins, age, sexual orientation, disability or any other characteristic protected by applicable laws. Selection decisions are solely based on job-related factors.

Ce que nous faisons :

Les données et la technologie Motoinsight sont utilisées par presque tous les constructeurs automobiles, plus de 900 concessions ainsi que les plus grandes banques et compagnies d'assurance. La plate-forme phare de vente au détail numérique de Motoinsight, Motocommerce™, permet des expériences d'achat de voitures révolutionnaires omnicanal et e-commerce. Pour plus d'informations, visitez www.motoinsight.com. Oui, notre technologie est certainement la meilleure de sa catégorie, MAIS ce sont nos employés qui font vraiment la différence. Rejoignez-nous et redéfinissons le commerce de détail, ensemble !

Pourquoi nous rejoindre :

En plus de notre marque révolutionnaire, vous pouvez :

• Faites partie intégrante d'une entreprise innovante qui révolutionne la façon dont les gens achètent des voitures.
• Bénéficiez de conditions de travail motivantes car nous croyons non seulement à l'équilibre travail-vie personnelle, mais aussi à l'avenir du travail à distance.
• Faites l'expérience d'une croissance de carrière rapide pour les plus performants.
• Bénéficiez de salaires compétitifs et d'un ensemble d'avantages sociaux payés par l'employeur, qui comprend une couverture étendue d'assurance maladie, dentaire, vision et vie.
• Obtenez des prix et des incitatifs exclusifs pour les nouveaux véhicules de vos employés.

Avons-nous mentionné ?

• Notre concentration sur votre bien-être et votre santé, avec nos généreuses politiques de congés, notre soutien à la santé mentale et nos séances de yoga virtuelles hebdomadaires
• Notre environnement de travail énergique et amusant avec des réunions d'équipe hebdomadaires
• C'est une période passionnante pour rejoindre Motoinsight™, alors qu'attendez-vous ? Dites-nous quelque chose d'unique sur vous et pourquoi vous souhaitez rejoindre notre équipe !

Qui recherchons nous:

Motoinsight est à la recherche d'un professionnel de la vente pour rejoindre notre équipe de vente dynamique et contribuer à la croissance de notre entreprise en Amérique du Nord. Le candidat retenu sera responsable de l'ensemble du cycle de vente, de l'identification et de la génération de nouvelles opportunités de vente à la négociation et à la conclusion de nouvelles affaires.

Le responsable de compte se concentrera principalement sur la promotion de la vente de notre plate-forme de vente au détail numérique, MotoCommerce, aux concessionnaires automobiles pour les aider à offrir des expériences d'achat de voitures supérieures qui se connectent de manière transparente en ligne et en magasin.

Nous recherchons quelqu'un avec ténacité et dévouement - n'ayant pas peur de décrocher le téléphone - avec une forte capacité à qualifier, construire et gérer le pipeline des ventes. Vous devez avoir fait vos preuves dans le domaine des ventes, bien que la gestion d'un cycle complet ne soit pas obligatoire.

Si vous aimez les ventes et êtes enthousiasmé par l'avenir de la vente au détail automobile, lisez la suite !

Il s'agit d'un poste à distance / travail à domicile basé pour les candidats dans et autour de la région de Montréal au Québec.

Les responsabilités pour ce rôle comprennent :

• Prospection agressive et tenace dans une liste de comptes de concessionnaires automobiles attribués, en utilisant plusieurs méthodes, y compris le démarchage téléphonique
• Effectuer des appels de découverte approfondis avec la capacité de poser les questions difficiles à l'avance et de qualifier pour l'adéquation
• Communiquer avec succès la proposition de valeur de manière succincte et convaincante
• Planification et exécution des démos de notre plateforme MotoCommerce, organisation des suivis et clôture des affaires
• Préparer des propositions qui mettent en valeur notre proposition de valeur et fournissent des raisons impérieuses d'acheter Travailler en étroite collaboration avec des équipes interfonctionnelles
• Consignation de toutes les activités dans le système CRM (Salesforce) et rapport régulier sur l'activité et le pipeline à votre responsable
• Vos compétences et votre expérience : Minimum de 3 ans d'expérience en acquisition des ventes requis
• Une première expérience dans l'industrie automobile est appréciée
• Une expérience pertinente en logiciel est un atout (vente SaaS et/ou start-up)
• Expérience avérée dans la prospection de succès pour de nouvelles affaires (les représentants du développement commercial, les représentants du développement des ventes, les représentants du développement des comptes sont les bienvenus)
• Intrépidité lorsqu'il s'agit d'acquérir de nouvelles affaires
• Capacité à comprendre les besoins des clients et à répondre à ces besoins avec une vente de produits réussie
• Solides compétences organisationnelles et de suivi
• Solides compétences en communication en français et en anglais, tant à l'écrit qu'à l'oral
• Capacité à travailler dans un environnement d'équipe au rythme rapide et à s'adapter rapidement à l'évolution des délais et des priorités
• Souci du détail irréprochable
• Coachabilité et humilité combinées à la confiance nécessaire pour partager vos propres idées
• Volonté de faire un effort supplémentaire en cas de besoin